Контент-маркетинг и стратегия продвижения

Контент-маркетинг помогает привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт и является неотъемлемой частью любого онлайн-бизнеса. Сегодня интернет-пользователям нужны быстрое удовлетворение их запросов. И если у вас есть стратегия контент-маркетинга, вы сможете вызвать их доверие. А это прямой путь к покупке.

Знаете ли вы, что такое контент-маркетинг и как разработать стратегию для продвижения товаров и услуг посредством качественного контента? Давайте разбираться!

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это широко используемый сегодня метод продвижения товаров/услуг, отличающийся тем, что привлекает пользователей именно качественным контентом .

Но это не просто статья или красивые картинки, это искусство понимать, что нужно вашим потенциальным клиентам, и предоставлять им контент, превосходящий все их ожидания. Это поможет привлечь их на свой сайт, превратить их в покупателя.

Этот маркетинговый инструмент на 100% ориентирован на пользователя. Весь публикуемый вами контент должен быть направлен на предоставление решений проблем или потребностей ваших потенциальных клиентов, а не на продажу продуктов.

Контент-маркетинг - это полное сопровождение клиента на пути к покупке: с момента, когда он заходит на ваш сайт до тех пор, пока он не решит совершить заказ. Здесь важно упомянуть концепцию цикла покупок .

Думайте о пути пользователя как о воронке . У него будут разные точки соприкосновения с вашим продуктом и в разное время. Вот почему так важно думать о контент-стратегии, которую следует внимательно разрабатывать на каждом этапе этого цикла.

Почему вам нужна стратегия контент-маркетинга

Есть много причин, по которым я советую вам иметь хорошую стратегию для вашего контента , но позвольте мне выделить 4, которые мне кажутся наиболее важными:

Это позволяет вам общаться с аудиторией . Это способ «поговорить» с вашим сообществом и определить, что беспокоит его, выявить потребности.
Вам удается завоевать доверие. Если вы поможете своим читателям найти решения их вопросов, они будут верить вам и, следовательно, отдавать предпочтение при покупке.
Когда вы повышаете ценность своей аудитории с помощью релевантного полезного контента, который превосходит ее ожидания, вы улучшаете узнаваемость своего бренда .
Вы значительно улучшите свой рейтинг в поисковых системах. Когда дело доходит до Интернета, мы не можем игнорировать SEO . Стратегия контент-маркетинга помогает увеличить количество посещений вашего веб-сайта, поскольку позволяет использовать больше ключевых слов. То есть, на ваш сайт увеличиваются целевые переходы, что улучшает его видимость. Вы получаете органический трафик, дающий приоритет в процессе продвижения веб-ресурса в целом.

Контент-стратегия: этапы разработки

Помните, что контент-маркетинг заключается в знании потребностей ваших потенциальных клиентов и предоставлении им решений с помощью ценного полезного контента.

Чтобы разработать свою стратегию, вы должны определить болевые точки потенциального клиента, какие цели они преследуют.

Сначала определите портрет своего покупателя. Есть много способов сделать это. Я дам вам 4, которые лучше всего подойдут для быстрой оценки:

Поисковая выдача: это по преимуществу ИСТОЧНИК информации. Забейте все интересующие вас вопросы о вашем продукте или услуге в строку поиска и просмотрите результаты. Это даст вам много подсказок о том, что же ищут пользователи.
Комментарии к вашему и другим блогам: внимательно и аналитически проанализируйте каждый из комментариев, которые оставляют читатели в вашем блоге или для статей конкурентов. Вы можете получить очень ценную информацию.
Социальные сети: предоставляют много информации, которая помогает понять, что нужно вашим потенциальным клиентам — информация о вкусах, предпочтениях и потребностях в повседневной жизни раскроет много нюансов.
Создайте портрет покупателя. Это сильно поможет привлечь именно тех, кого действительно заинтересует продукт. Составьте таблицу, куда по пунктам введите все данные вашего потенциального клиента:

возраст,
пол,
социальный статус,
семейное положение, геолокацию,
доход в месяц,
сферу занятости,
интересы,
фобии,
желания.

Создайте контент-план

Подробно спланируйте все, что хотите опубликовать; не забывайте выкладывать контент в идеальное время. Сосредоточьте свой мощный материал на ключевых датах для ваших читателей.

Например, если ваша компания — туристическое агентство, подготовьте редакционный календарь на самые важные даты, в которые все путешествуют. Не размещайте в ноябре статью о том, «Почему важно покупать туристическую страховку», если ваши клиенты путешествуют в августе.

В дополнение к статьям в блоге вы можете размещать гайды, инфографику, подкасты, видео, вебинары, презентации и т. д.

Портрет потребителя (Buyer Persona) — это подробное описание личности вашего потенциального покупателя, которое характеризует идеального платежеспособного клиента. Максимально точное представление о человеке дает возможность конвертировать посещение вашего сайта в покупку.

Контент-маркетинг и продвижение

Контент-маркетинг — это весомый вклад в продвижение собственного ресурса. Как это работает?

Во-первых, создание статей подразумевает под собой использование определенных ключевых запросов. Полезные для пользователя тексты будут приводить на сайт органический целевой трафик, благодаря которому возрастет доверие к вашему ресурсу со стороны поисковых систем. Как мы знаем, естественные переходы путем ввода в поиск ключевого запроса и есть самый эффективный способ повысить позиции сайта и его репутацию в целом.

Во-вторых, это стратегия создания внешних ссылок (на других сайтах), которые ведут на ваш ресурс. Если вы создаете качественный контент, вы проявляете свою экспертность и пробуждаете желание ссылаться на вас. Это не всегда просто, но во всяком случаях вы имеете отличную возможность стать авторитетным источником и получить внешние переходы. Так же существуют другие тематические сервисы для размещения своих экспертных статей, которые так же могут помочь вам получить ссылочную массу по экономичной цене или бесплатно.

Создание качественных ссылок не только помогает улучшить SEO , но и делает вас авторитетом в своей нише.

Почему вам стоит инвестировать в контент-маркетинг?

Учитывайте, что контент-маркетинг рассчитан на среднесрочную перспективу. Если вы ищете быструю стратегию увеличения продаж, тут стоит рассматривать SEM.

Но если вы действительно хотите, чтобы пользователи были лояльны к вашему бренду, создавая долгосрочные крепкие отношения между вами и пользователем, тогда контент-маркетинг станет вашим лучшим союзником, поскольку:

Увеличивает трафик и улучшает позиции сайта: оригинальный контент, интересный для пользователей, также очень полезен для SEO-продвижения, поскольку он генерирует больше качественных посещений, увеличивает органический трафик и позволяет продвигать определенные ключевые слова, с помощью которых можно привлечь потенциальных покупателей.
Это не навязчиво: данная форма маркетинга не является рекламой, которая принудительно захватывает клиента. Фактически, именно пользователь обычно ищет полезный контент и обращается к нему, если он представляет интерес или привлекает внимание, тем самым избегая возможных чувств отторжения, которые могут вызвать другие, более агрессивные виды маркетинга.
Это требует меньших вложений: не имеет ничего общего с другими формами цифрового маркетинга, такими как SEM, где каждый клик и переход стоят денег. Создание контента — гораздо более дешевый способ, который остается с вами навсегда. Необходимо только инвестировать в написание текстов для сайта, создание графики, обучающих пособий, памяток.

В заключение, контент-маркетинг — это больше, чем простая стратегия продаж. Он заключается в привлечении качественных и ценных потенциальных клиентов через контент. Таким образом, вы получаете больше лояльных покупателей, которые смогут совершать регулярные покупки, и все это будет намного экономичным, чем при использовании других методов маркетинга.